与几年前相比，今天筹集早期风险投资是否更加困难? 那要看你问谁了, 贵公司现在处于什么阶段, 你的叙述, 你的时间, 以及你如何组织对话. 显然，在融资过程中有无数的因素，没有一种万能的方法. 

Pitchbook预言了这一点 对创业公司的风险投资将会下降 in 2023, “非传统资本正在从过去几年部署的机会主义风险投资策略中撤退.“从本质上讲，未来一年将有更多公司追逐可用资本减少. 也就是说, 一些风投基金仍有资金可以投资，好公司仍能获得资金. 

寻找如何成功说服投资者的指导? 太平洋西北地区的四位创始人最近为他们的公司筹集了资金, 或者正在这样做的人, 分享他们的经历, 现在的环境是什么样的, 也为那些在不久的将来寻求资本的人提供了宝贵的经验和建议. 我们尊敬的小组成员包括:

• 市场情报平台Falkon AI的首席执行官兼联合创始人Mona Akmal说 
• Advocat AI创始人兼首席执行官Pradnya Desh，该公司是一个人工智能驱动的法律合同生成平台 
• 储蓄和投资应用程序Allio Finance的首席执行官约瑟夫·格拉丹特说 
• 布兰登·舒尔茨，紫罗兰的首席执行官.io，一个通用的电子商务API平台

问:你最近的筹资经历如何? 你认为现在筹集资金比过去几年更难还是更容易?

Pradnya Desh: 现在外面很残酷. 尽管基金有充足的资金可以调配，但他们仍在犹豫. 甚至十大靠谱娱乐老平台会议安排的速度——过去你可以在几天内安排一个会议. 现在，需要两周时间. 整个过程减慢了. 

布兰登·舒尔茨: A轮现在已经完全不同了. 我认为如果你现在想要进行a轮融资, 你可能会是所有人中最困难的, 只要给出新的要求. 如果说有什么不同的话，那就是维奥莉特在某种程度上是幸运的. We raised a $10 million Series A 90 days after our seed round; we ended up raising $13 million last year. 在大多数市场，这是不会发生的.

部分原因是，之前的种子投资变成了a轮投资. 所有后期的A轮融资, B轮投资者试图更早进入, 所以你看到了很多对冲基金——老虎环球和软银, 比如，用他们的方法. 所有这些公司都突然把过去在C轮及之后的融资中投入了数十亿美元，并开始往上走, 有时甚至进入种子轮. 正是这种压力造就了现在出现的一些投资文化. 因此，所有这些处于早期阶段的公司都被迫提高估值和资本投资等. 那时候对我们很多人来说都是好事.

这种压力已经消失了. 仍然有很多优秀的种子前和种子投资者. 他们有资本投资, 但总体估值与此相关, 在某种程度上, 早期的收入严格, 已经改变了.

我喜欢与投资者谈论未来估值. 如果你在和投资者交谈, 我认为，说市场发生了根本变化是不恰当的. 如果你现在正在进行种子前期融资, 投资者不指望在五年内收回他们的钱, 如果不是10年. 我们不知道5年或10年后市场会是什么样子. 类似的, 五年前, 筹集资金的人根本不知道会出现像今天这样的低迷. 正确的种子前投资者和种子投资者明白这一点. 他们正在寻找合适的公司，并将进行投资. 除此之外，我想说融资变得更加困难，资金肯定会越来越紧张.

蒙纳阿克毛: 当我们在2022年5月开始筹集资金时, 正好是熔毁最严重的时候, 很多创始人的朋友对我说, “你必须和100个投资者谈，才能拿到一份投资意向书.“我们与六位投资者进行了交谈，并完成了一轮融资. 

融资环境发生了怎样的变化——与什么相比? 如果你把它与2020年发生的事情进行比较, 我认为这纯粹是个骗局, 只是欺诈, 我不认为那是筹款. 如果将当前的融资市场与2016年进行比较, 例如, 这又回到了正常的单位经济问题上. 如果你是a轮公司，你必须有收入. 除非你在一个非常特定的专业领域，如网络安全或快速数据库，否则你不可能实现预收益, 例如.

根据我们的经验, 如果你是一家专注于建造耐用产品的企业，那么它具有良好的单位经济效益, 你不会有筹集资金的问题, 特别是当你在一个大市场中经营时. 但出现在一个房间里，吸引所有人的日子已经一去不复返了, 谈论TAM(总潜在市场)是如何无限的，如何吸引人们的贪婪, 以0美元的收入获得1亿美元的估值.

约瑟夫Gradante: 事情已经放缓，尤其是在风投方面. 但就像梦娜刚才说的，和什么相比? 与2015年和2016年相比，现在的情况更加平衡了. 特别是在金融科技领域，估值一直高得离谱. 他们一开始就太大了. 我认为市场出现健康的调整是件好事.

风险债务和家族理财室存在许多机会. 他们坐拥大量干粉，但要想取得进展需要更长的时间. 有时候很难安排会议. 你必须足智多谋.

除此之外，我认为伟大的投资者仍然会认可伟大的公司. 宏观环境明显发生了变化, 但有很多因素——人为维持过长时间的低利率，以及不确定性. 但不确定性总是存在的. 你不知道未来会发生什么. 好公司就会是好公司，商业周期往往遵循一定的模式. 我毫不怀疑，这一次它将遵循同样的模式. 两年后, 事情会回到2019/2020年的样子，因为事情就是这样发展的. 

问:你在融资过程中学到的最重要的经验是什么?

约瑟夫: 你必须要有耐心. Things do not move quickly; the due diligence process is long. 你必须要外向——你必须克服恐惧因素，把自己展现出来. 

Pradnya: 运行一个有组织的筹款过程. 在激烈的时刻，很难做到这一点，尤其是看着跑道的桶状. 从一开始, 做好你的目标列表，对列表上的每个人做热情的介绍是非常重要的. 有一个非常有条理和准确的数据室，随时准备好有人需要它. 跟进要快.

布兰登: 我的第一个教训是，如果可以避免，就不要融资. 这很痛苦，很可怕. 我这么说是因为我经历过这个过程. 我很感激我们做到了. 但我这么说是因为市场的结构方式, 人们经常追求具体的结果和里程碑, 有时候你可能会忽视从商业角度来看你真正需要完成的事情. 我们绝对是受害者. 这是一件我希望我过去能以不同方式处理的事情. 

其次，筹集资金并不是为了筹集资金. 在我看来，这都是信念的问题. 融资是一套信念的结果，而其他人恰好与你有同样的信念. 具体的投资者对他们所做的事情有自己的观点. 特别是当你在做一些有趣和新鲜的事情时, 它并不总是符合那些框框.

蒙纳: 学了这么多. 战术策略:对你的投资者进行研究. 然后专注于你真正应该与之交谈的投资者群体. 如果可以的话，排除一些投资者. 就像您为您的客户拥有一个icp(理想的客户档案)一样, 你也应该为你的投资者有一个理想的客户档案. 从公司开始. 然后再到你真正想谈的人那里.

其次，永远不要分享你的宣传资料，尤其是在早期阶段. 前期种子，种子，A轮仍然是50%- 80%十大靠谱娱乐老平台创始团队的故事. 你不能把自己困在一副牌里. 我从来没和别人分享过牌，以后也不会，因为你在推销自己，推销你的愿景. 少即是多. 幻灯片，数据室，一切都是精心制作的故事. 你分享的信息越多，你就越容易受到攻击. 所以尽量少分享. 

每个投资者都会担心为什么他们不应该投资你的公司. 关注点就像销售过程中的异议. It doesn’t mean it’s toast; it means you have to be able to handle the objection effectively. 当投资者提出反对意见或担忧时，创始人往往会走极端. 他们就开始长篇大论地解释，这并不能激发人们的信心. 给出最简短、最精确的答案来处理或重构异议.

最后一个技巧:有时不需要处理异议. 你需要说:“这实际上是看待问题的错误方式. 让我给你们一个更好的思考方法.“你想要进攻，你永远不想防守. 

我还要补充一点:即使你在筹款，你也从来没有筹款过. 我们的谈话都是, “嘿, 我们并没有积极寻求筹集资金, 我们在银行有存款. 我们只是在探索像我们这样的公司在核心指标和故事方面需要什么.“我在没有筹集资金的情况下，与大公司的合伙人练习推销. 碰巧他们中有个人想把钱投给我们. 这种做法会让人觉得你不是在出售你的公司, (投资者)购买的是参与你的神奇公司和旅程的权利.

问:你还有其他想要分享的智慧或建议吗?

布兰登: 十大靠谱娱乐老平台融资，我有两条主要的经验法则. 第一个, 我想确保在我的空间和十大靠谱娱乐老平台我的产品, 我总是比跟我谈话的投资者更优秀、更聪明. 这很重要，因为当我进入这些对话时，有一种奇怪的权力动态. 极速通话的另一方是拥有所有权力和资本的人, 但他们并不是每天都在第一线试图解决问题的人, 更不用说多年的经验了. 尽管我离得很近, 哪个是实际的货币, 我并没有将其转化为一种严格和清晰的程度，让我在如何配置资本方面拥有权力. 那是我的失误.

当我建议别人的时候, 我说, “如果投资者对你的空间和/或你的产品和竞争对手了解更多, 你无法从投资者那里筹集到资金.“我也把这作为自己的标准.

第二点，尤其是在创业初期，就是利用优秀的顾问. 他们价值连城. 对你选择的人要有一个高标准. 一旦你有了那些值得信赖的顾问, 听听他们怎么说, 然后去打造一个伟大的产品和团队. 如果你做了这些事情，其他事情就会水到渠成. 顾问会得到你需要的信息, 他们会帮你筹集资金, 他们会迫使你对自己的业务达到一定的严格程度，并提前达到指标和要求. 我总是推荐.

约瑟夫: 我认为选择合适的董事会成员，或者你成立的第一个董事会绝对是至关重要的. 你必须要有信任. 你需要一个有策略的人，可以帮助你实现你想要实现的目标. 了解你的竞争对手. 

蒙纳: 筹资和投资者就像一个销售过程或游戏. 你必须能够看到比赛中的球员, 理解规则和他们的动机, 在情感上远离你正在玩的游戏. 这就像下棋一样. 你必须能够看着棋盘，找出下一个最好的玩法.

我还想说，在融资过程中关注你的心理和身体健康是至关重要的. 所以，如果你不去看心理医生，那就去找一个，因为你会需要它. 如果你没有锻炼, 找一个健身教练，每周至少进行120分钟的高强度训练. 你需要皮质醇从你的身体系统中释放出来. 否则，你的精神状态就不适合玩这场高压力的筹款游戏. 精神和身体的最佳表现将带来良好的筹资过程.

Pradnya: 如果你现在正在筹集资金，那就保存现金. 坚持住. 我们所处的环境不会永远持续下去. 我们读到，也许到2023年夏秋，我们就会失去它. 所以要确保在那之前你已经准备好了.

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